Cada persona tiene la capacidad de pensar de forma progresiva, diferente a la de los demás seres vivos del planeta. Esto es lo que hace de nuestro mundo un lugar lleno de creatividad y progreso. Sin embargo, la mentalidad abierta que tenemos hace que cada uno de nosotros tenga opiniones diferentes y diversas, lo que inevitablemente conduce a una falta de entendimiento y acuerdo entre las personas. Esta situación suele provocar discusiones y roces en diversos ámbitos, ya se trate de estrategias de actuación en el trabajo, de planificación o de unas vacaciones familiares con tu cónyuge.
Por supuesto, es aconsejable que cada uno intente ver la lógica de la otra parte. Sin embargo, si estás seguro de tu postura, no intentes convencer con agresiones y gritos. En lugar de eso, aprende a expresar tus pensamientos de forma que muestres a los demás el cuadro completo y les ayudes a entenderte. En el siguiente artículo aprenderás lo básico para convertirte en una persona más persuasiva verbalmente.
Es posible que las ideas que se te ocurren durante los debates sean muy valiosas. Sin embargo, por falta de capacidad de persuasión, no consigues transmitirlas de forma que los demás quieran estar de acuerdo contigo. La mayoría de nosotros carecemos de esta capacidad y, como resultado, muchas discusiones pueden convertirse en discusiones en cuestión de instantes. Cuando esto ocurre, nos ponemos a la defensiva e intentamos tomar atajos para demostrar que la otra persona está equivocada, demostrando al mismo tiempo que nosotros tenemos razón. Mientras la discusión no se acalore demasiado y estés hablando con una persona racional que no deja que sus emociones se interpongan en el camino del sentido común, este enfoque puede funcionar. Pero, por lo general, este intento fracasa. Aunque tu argumento suene convincente, en el momento en que intentas debatir el argumento de la persona que tienes delante, la obligas a cambiar de opinión y a reconocer su derrota. Y muy pocas personas admiten fácilmente que se equivocan.
El efecto boomerang: corregir los errores casi siempre lleva al fracaso en el intento de persuasión
Un estudio conjunto de las Universidades de Michigan y Georgia, en Estados Unidos, aportó pruebas empíricas de la noción expuesta en el apartado anterior. La investigación se llevó a cabo para explicar por qué los individuos se aferran a sus convicciones políticas incluso cuando otros intentan convencerles de lo contrario. El análisis indicó que intentar arreglar el pensamiento erróneo de otra persona sólo sirve para aumentar la ambigüedad respecto a la exactitud en sus mentes. En palabras más sencillas, intentar modificar el proceso de pensamiento de la otra persona mostrándole su error es inútil. Quienes reciben una "corrección" en su razonamiento se resisten aún más a los puntos de vista que proceden de opiniones contrarias a las suyas.
Cómo persuadir dando a la gente la imagen completa
Cambiar la opinión de otra persona parece un reto más difícil de lo previsto, por lo que tal vez necesitemos adoptar un enfoque alternativo, incluso consagrado. Blaise Pascal, filósofo del siglo XVII, escribió el célebre artículo "Sobre el arte de la persuasión" antes de la llegada de la psicología. Arthur Markman, psicólogo, respaldó la opinión de Pascal muchos años después. Afirmaba que existe una forma 100% eficaz de convencer a la persona que tienes delante para que considere todos los ángulos en lugar de limitarse a refutar su punto de vista. Esta técnica se compone de dos sencillos pasos
1. Reconocer la exactitud del punto de vista de la otra persona.
2. Indicarle que reconozca el contraargumento.
Para empezar, debemos reconocer el hecho de que todo el mundo tiene derecho a tener su propia opinión. También debemos entender que el punto de vista con el que no estamos de acuerdo aún contiene elementos de verdad. Después, debemos presentar la otra parte del argumento de forma sutil. Para ilustrarlo, pongamos el ejemplo de una discusión entre tú y tu pareja sobre la cena para los niños.
Supongamos que tu pareja sugiere una hamburguesa, pero tú quieres pizza. Puedes responderle: "Es cierto que la hamburguesa es una opción cómoda, pero ¿y la pizza? También puede ser saciante, y además podemos pedir platos extra con más nutrientes en un restaurante italiano, algo que los niños agradecerían, ¿verdad?".
En lugar de negar directamente la opinión de otra persona, un enfoque más eficaz es mostrarle una perspectiva diferente. Por ejemplo, mientras que una hamburguesa podría considerarse una opción sencilla, optar por la pizza en su lugar ofrece muchas otras opciones con el mismo nivel de calidad. Posiblemente sea incluso más saludable. De este modo, nadie saldrá defraudado. Es importante recordar que es más probable persuadir con éxito a alguien si llega a sus propias conclusiones, en lugar de dejarse influenciar. En esta situación concreta, hacer una sugerencia del tipo "¿Quizá deberíamos buscar algo más sano para nuestros hijos?" puede hacer que tu pareja reflexione sobre la idea y se muestre abierta a más alternativas. En lugar de dar órdenes, es más eficaz hacer sugerencias.
Cuando se trata de resolver una discusión, hay que ser consciente de lo que se dice y ser más un guía que un líder. En lugar de hacer afirmaciones críticas, es más eficaz hacer preguntas para guiar a la persona hacia la idea que se intenta transmitir. Esta técnica permite que la persona se sienta más cómoda al considerar su opinión y, a menudo, se mostrará receptiva a ella. Además, la falta de agresividad al comunicarse permite que la persona no tenga que intentar protegerse. En resumen, es mejor ser consciente del propio tono y utilizar la pregunta en lugar del juicio cuando se intenta persuadir a alguien.
En resumen...
Convencer eficazmente a alguien no consiste sólo en proporcionar un argumento sólido. Para conseguir que alguien deje de defender su postura en una discusión, debes utilizar un método que promueva la colaboración en lugar de considerar tus propias necesidades. En lugar de hacer caso omiso inmediatamente de lo que dice tu interlocutor, fíjate en los puntos débiles de su línea de pensamiento y señálalos con delicadeza para intentar cambiar su opinión: sólo así evitarás peleas inútiles.
10 Tipos De Enojo Que La Mayoría De La Gente No Conoce
Comprender estos diferentes tipos de ira te ayudará a dominar mejor tus emociones.
7 Actividades Que Provocan Ansiedad y Que Haces Sin Saberlo
¡Ten cuidado! Estos hábitos comunes supuestamente calmantes te están provocando más ansiedad.
Los Peligrosos Efectos Secundarios De Este Medicamento
Es posible que el 37,2% de los adultos hayan estado usando, sin saberlo, medicamentos comunes que pueden causar depresión. ¡Descubre más aquí!
Un Compuesto Natural Que Puede Ayudar Contra La Ansiedad
El inositol es un compuesto natural que puede ayudar a mejorar el estado de ánimo y el metabolismo.
¿Por Qué Te Es Tan Difícil Decir “NO” y Qué Hacer?
Estos 5 consejos son lo que necesitas para colocar tus valores por encima de la culpa al decir "no".
Cómo Mejorar Tu Relación De Pareja Según Los Expertos
Hoy aprenderás 8 consejos de expertos y consejeros de relaciones.
Evita Los Excesos Navideños Con Estos Consejos
Aquí tienes unos consejos prácticos para evitar los excesos y comer demasiado durante las fiestas navideñas.
¿Por Qué La Dieta Asiática Es Tan Buena Para Ti?
Si decides incorporar estos hábitos a tu dieta, es muy probable que veas una mejora en tu salud general. Aquí hay 10 prácticas dietéticas asiáticas que son excelentes formas de garantizar el bienestar.
7 Errores Básicos De Viajar En Invierno y Qué Hacer
Estos son los pasos en falso que debes evitar cuando viajas en invierno.
Guía Para Eliminar Las Manchas Más Frecuentes
Aquí te recopilamos 7 artículos con las manchas mas cotidianas y cómo deshacerte de ellas.
¿Por Qué Deberías Evitar La Lechuga De Bolsa?
El consumo de verduras de hoja verde como la lechuga y la espinaca son indispensables para mantener una buena nutrición y de esta forma estar más saludables. El problema radica en el método de empaquetado.
Tu Perro Puede Hacer Más Por Ti De Lo Que Crees
Aquí hay 12 cosas sorprendentes que tu compañero peludo sabe sobre ti mejor que nadie, tal vez incluso más que tú.
7 Consejos Para Eliminar Las Chinches En Tu Casa
Aquí hay 7 de los métodos más eficientes para prevenir y eliminar la infestación de chinches de cama.
Martha Debayle Nos Dice Cómo Cubrir Las Ojeras
En este tutorial Martha Debayle nos enseña cómo cubrir las ojeras y las bolsas en los ojos.
Nunca Imaginé Que La Carne Mejorara Con Estos Trucos
No necesitas comprar carne cara para disfrutar de un buen filete. Te presentamos tres consejos para demostrarlo.
Lo Que Sucede Cuando Usas Vinagre Con Tus Plantas
Haz clic en este video para conocer nuevos usos del humilde vinagre blanco.
7 Hábitos Que Hacen Que Tus Niveles De Energía Se Agoten
Estos siete hábitos que a menudo se pasan por alto pueden hacer que tus niveles de energía caigan en picada.
Estas Características Indican Que Eres Muy Inteligente
Descubre si tú o alguien cercano a ti muestra alguna de estas señales de inteligencia superior.
No Conserves Estos 9 Alimentos En Tu Despensa
¿Eres el tipo de persona que almacena la mayor parte de su comida en la despensa? Si es así, debes leer esto. Hay una serie de alimentos que nunca deben guardarse allí
¿Eres Perfeccionista? Aquí Hay Algunos Consejos Para Ti
Las características que definen a un perfeccionista incluyen la búsqueda de complacer, la presión autoimpuesta para llegar a algo, así como el miedo al cambio y a empezar de nuevo.
10 Ingredientes Naturales Para Tratar Un Cabello Dañado
10 remedios que puedes probar con diversos artículos caseros para tratar el cabello dañado.
6 Puntos De Presión Que Reducen La Ira
Conoce los puntos de presión que ayudan a aliviar los sentimientos de frustración, ira y preocupación.
¿Qué Le Pasa a Tu Cuerpo Cuando Te Pica Una Araña?
Las arañas venenosas son fáciles de identificar por su patrón. Entonces, ¿qué le pasa a tu cuerpo cuando una araña te pica? ¿Y qué hacer con una picadura de araña?
¿Vello Facial No Deseado? Tenemos La Solución Para Ti
¿Tienes exceso de vello facial? Aquí hay 7 remedios naturales para eliminarlo.
11 Ingeniosos Consejos Para Mantener Tu Carro Ordenado
¿Cansado de no poder meter el mercado en el carro? Con estos 11 consejos para organizar el carro, siempre estará ordenado y libre de cosas innecesarias .
Cómo Reducir La Hinchazón De Tu Cara Por La Mañana
Conoce las 6 formas más efectivas que pudimos encontrar para tratar una cara hinchada por la mañana.
7 Trucos Para Oler Bien Todo El Día y Todos Los Días
¿Quieres que tu perfume o fragancia dure por más tiempo? ¿Te gustaría oler bien durante todo el día y todos los días? Haz clic y descubre estos prácticos consejos para conseguirlo.
¿Cómo Identificar Los Billetes Falsos?
¿Cómo lograr identificar un billete falso? Los billetes cuentan con medidas de seguridad, y lograr identificarlas te ayudará a darte cuenta si estás recibiendo un billete falso.
Advertencia: Descubre Cómo Se Roban Datos En Los Cajeros
Las falsificaciones de tarjetas en cajeros automáticos están a la orden del día. Presta atención a estos ejemplos de falsificaciones y no dejes que nadie se apodere de tus datos bancarios.
Estas Compañías Están Estafando a Las Personas
Te presentamos a continuación las principales compañías que nos han estado estafando durante mucho tiempo.
4 Trucos Para Limpiar Tu Hogar Que Debes Aprender
En este video te ofrecemos 4 consejos de limpieza para hogar muy recomendables y prácticos para que tu casa luzca siempre limpia.
No Limpies Con Vinagre Estos 11 Objetos y Superficies
Limpiar estas superficies comunes de la casa y otros elementos con vinagre puede dañarlos seriamente ...Toma nota.
10 Ideas Creativas Para Recilar Tus Viejos Calcetines
No tires tus calcetines viejos, dales una nueva vida con estos curiosos consejos.
Haz Tu Propio Spray Para Eliminar Los Olores Del Inodoro
Con este spray casero podrás despedirte de los olores del baño.
Increíbles Trucos Que Debes Conocer
Te dejamos este magnifico video de Genial con trucos y consejos que no te puedes perder.
Esta Es La Mejor Manera De Cuidar Tu Jardín En El Otoño
La temporada de otoño ha llegado y con ella, el cuidado de nuestro jardín se vuelve una tarea totalmente distinta.
Este Truco Holandés Puede Evitar Lesiones En La Carretera
El alcance holandés es la forma ideal de abrir la puerta de tu automóvil cada vez que se estaciona, ya que puede ayudar a evitar que ocurran numerosos accidentes de bicicleta.
¿Sabías Que La Coca-Cola Puede Eliminar El Óxido?
Mira el video para conocer otras maneras increíblemente fáciles de hacer que tus artículos brillen como nuevos.
¿Cómo Saber Si Hay Roedores En Tu Casa?
Si no está seguro de si las ratas o los ratones han hecho un nido en tu hogar, las siguientes señales de advertencia seguramente te darán una buena indicación:
Así Tienes Que Cortar La Carne Asada Para Mejorar El Sabor
La carne de tu asado puede ganar o perder sabor y textura en función de cómo la cortes.
6 Remedios Caseros Para Evitar Que Tu Perro Se Rasque
Para ayudar a aliviar la incomodidad de tu perro, hemos reunido seis remedios caseros efectivos que puedes preparar y usar hoy.
Intenta Cambiar Estos 9 Signos De Tu Lenguage Corporal
El lenguaje corporal es intuitivo, por lo que puede transmitir fácilmente un mensaje incorrecto o revelar inseguridades. Aquí hay 9 sencillos ajustes que te ayudarán a evitar estos malentendidos.
Cómo Saber Si La Comida Está Es Buenas Condiciones
Ya sea que estés cocinando, comiendo o ambas cosas a la vez, hay muchas cosas a considerar cuando se trata del alimento que planeas disfrutar. Te presentamos 12 trucos de seguridad alimentaria.
Por Estas Razones Deberías Tener a Mano Agua Oxigenada
¿Sabías que el agua oxigenada sirve para tratar las infecciones por ácaros, combatir el moho y preparar vegetales? Haz clic en este artículo y descubre 17 útiles usos alternativos del agua oxigenada.
9 Juegos Cerebrales Para Mejorar Tu Memoria
Los adultos mayores se beneficiarán enormemente al jugar estos juegos que mejoran la memoria. ¡Y además son divertidos!
Los Inconvenientes De Usar Matamoscas Eléctricos
Presta atención porque el uso de estos dispositivos puede plantear su propio conjunto de peligros
Aceite Esencial De Rosas: 10 Beneficios Para La Salud
Las rosas son una de las flores más bellas que existen, pero además su aceite esencial tiene numerosas propiedades. Te presentamos 10 de los beneficios para la salud del aceite de rosas.
Descongela Las Ventanas De Tu Carro En Pocos Segundos
¿Te has levantado alguna vez en invierno y has descubierto que las ventanas de tu carro estaban congeladas? Te presentamos útiles trucos para descongelarlas de manera fácil y evitar que se congelen de nuevo.
Conocías Estos 7 Usos Del Vinagre De Manzana Para Perros
Durante siglos, las personas han usado vinagre de manzana como agente de limpieza y tratamiento de salud. Sin embargo, no mucha gente sabe que también es genial para tu perro. Te presentamos 7 usos.
Cosas Que Puedes Hacer Con Arroz y Seguramente No Sabías
Sin duda el arroz es uno de los alimentos más básicos que existen. Además de ser cocinado puede ayudarnos a resolver algunos problemas. Te presentamos usos alternativos de este producto.
Si Tienes Estas Sartenes En Casa, Tíralas Inmediatamente
Incluso la dieta más saludable puede provocar problema de salud si el utensilio de cocina utilizado es tóxico. Te presentamos los materiales más peligros que debes evitar en tu cocina.
Consejos De Feng Shui Para Tener Una Casa Saludable
Si quieres saber cómo mantener tu casa saludable de acuerdo con las reglas del Feng Shui, a continuación podrás Liu Alejandra Telles, quien es experta en Feng Shui y Metafísica china.
¿Acaso Es Importante La Forma De Almacenar Alimentos?
Aprende cuál es la forma correcta de almacenar cada tipo de alimento.
Utiliza Todos Los Espacios En Tu Cocina Con Estos Tips
Una cocina pequeña no es sinónimo de mal utilizada. Con estos simples trucos podrás aprovechar el espacio al máximo y sentirte como un auténtico chef.
Mujeres Que Lograron Sus Metas Después De Los 60
Hay 6 mujeres que son la inspiración para lograr cualquier cosa en la vida, ya que después de sus 60 años han logrado grandes hazañas que han hecho historia. Conócelas.
Por Estas Razones Deberías Tener a Mano Agua Oxigenada
¿Sabías que el agua oxigenada sirve para tratar las infecciones por ácaros, combatir el moho y preparar vegetales? Haz clic en este artículo y descubre 17 útiles usos alternativos del agua oxigenada.
Hacer Un Testamento: 7 Errores Comunes Que Se Cometen
Asegúrate de que tus herederos obtengan lo que quieres dejarles al no cometer estos errores.
Aprende Cómo Pelar Fácilmente Estas 22 Frutas y Verduras
En este video aprenderás 22 trucos y trucos útiles para pelar diferentes tipos de frutas y verduras de manera fácil y efectiva.
Mejora Tus Platos Con Estos Consejos De Cocina
Cocinar puede ser divertido o un dolor de cabeza, todo depende de cómo trabajemos en la cocina. Conoce los 12 errores que cometemos la mayoría de nosotros mientras cocinamos y cómo solucionarlos.
Fíjate En Estos Tips En Tus Pagos Con Tarjeta Bancaria
Aprende a realizar pagos con tarjeta de crédito seguros.
¿Párpados Caídos? Prueba Este Remedio Natural
Elimina el cansancio de los ojos y consigue una mirada más despejada y juvenil con este masaje para párpados caídos.
Levanta Las Piernas Durante 60 Segundos y Mira Qué Pasa
¡Todo lo que necesitas es 1 minuto al día para transformar totalmente tu salud física y mental! ¡Todo lo que tienes que hacer es poner tus piernas en una pared!
Lo Que No Debes Hacer Al Usar Zapatos Deportivos a Los 60
Los expertos en salud dicen que las personas mayores deberían usar zapatos deportivos. Sigue estos consejos para aprender más sobre cómo usarlos cómodamente.
20 Trucos Psicológicos Te Ayudarán a Ganarte La Confianza
Los siguientes 20 trucos psicológicos funcionan a nivel inconsciente y te ayudarán a ganarte la confianza y cercanía con las personas. Con ellos podrás darte cuenta si una persona te está poniendo atención o si está interesada realmente en lo que est
¿Por Qué La Dieta Asiática Es Tan Buena Para Ti?
Si decides incorporar estos hábitos a tu dieta, es muy probable que veas una mejora en tu salud general. Aquí hay 10 prácticas dietéticas asiáticas que son excelentes formas de garantizar el bienestar.
Consejos Para Las Personas Que Viven Solas
Una desventaja común de vivir solo es el sentimiento de soledad. Pero hay muchas cosas que puedes hacer para combatirla.
Advertencia: Productos Que No Debes Mezclar En Casa
Esta práctica guía te ayudará a evitar serios problemas domésticos en casa. Te mostramos 13 productos domésticos que nunca debes mezclar.
5 Aceites Esenciales Muy Beneficiosos Para El Cerebro
5 aceites esenciales y sus beneficios para tu cerebro. ¡Descúbrelos!
Cambios En La Vida Después De La Jubilación
Felicidades, ¡te has jubilado! Por fin tendrás tiempo para ti. Pero espera, ¿qué hacemos con todo este tiempo libre?
¿Problemas Con El Manguito Rotador o Dolor De Hombro?
Aprende a reducir el dolor de hombros de manera natural y sin ningún tipo de medicamentos.
3 Soluciones De Hierbabuena Para Repeler a Los Ratones
Estuve buscando soluciones naturales para mantener a los ratones a raya sin usar venenos o trampas, y encontré que la hierbabuena es capaz de hacer esto y mucho más. ¡Manos a la obra!
Salud: Al Entrar a Casa Siempre Debes Quitarte Los Zapatos
Estas son las 7 razones por las que no deberías andar con zapatos dentro de casa. Por tu salud y la de tu familia, acostúmbrate a dejar el calzado en la entrada.
Cómo Oscurecer Tus Canas Con Cáscaras De Papas
Oscurece tu cabello en casa con un líquido hecho de cáscaras de papa y 10 minutos de simple mano de obra, ¡Seguro que te preguntarás por qué no lo intentaste antes!
9 Cosas Que NO Debes Hacer Mientras Viajas En Avión
Para evitar situaciones incómodas, molestias o enfermedades dentro de un avión aquí tienes una serie de pautas y consejos de cosas que debes evitar hacer mientras estás en el aire.
Signos Que Te Indican Que Tu Almohada No Es Adecuada
Tu almohada podría afectar tu sueño. Este artículo te dará consejos sobre cuándo debes cambiar la almohada, cuál es el mejor tamaño y algunos consejos para comprar una almohada nueva.
Pon Una Aspirina En Tu Lavadora y Observa Lo Que Sucede
Te sorprenderá saber como la aspirina se mete profundamente en la tela de la ropa manchada y elimina efectivamente la suciedad.
¿Por Qué No Es Conveniente Usar La Tarjeta De Débito?
En este video te resolvemos una duda que la mayoría de usuarios de tarjetas tenemos ¿qué es más conveniente usar la tarjeta de débito o de crédito?.
Eliminar Las Manchas De Tinta De La Ropa
Las manchas de tinta pueden ser extremadamente persistentes y difíciles de eliminar, y es posible arruinar tu prenda favorita en un abrir y cerrar de ojos con solo una pequeña gota de tinta. Te enseñamos a removerlas.
¿Sabías Que Las Cáscaras De Huevo Sirvieran Para Esto?
La próxima vez que quieras tirar las cáscaras de huevos después de preparar tu desayuno, piénsalo dos veces. Aquí te dejamos una lista de cosas que puedes hacer con ellas. ¡Toma nota!
¿Te Sigue Un Auto? Haz Esto
¿Qué debes hacer si sospechas que alguien te está siguiendo desde su auto?
9 Reglas Del Feng Shui Para Cambiar Tu Casa y Tu Vida
En la actualidad decorar es algo más: es cambiar nuestros espacios para cambiar nuestras videas y para ello existen reglas milenarias que nos pueden ayudar. Te las contamos.
Tu Perro Puede Hacer Más Por Ti De Lo Que Crees
Aquí hay 12 cosas sorprendentes que tu compañero peludo sabe sobre ti mejor que nadie, tal vez incluso más que tú.
Evita Usar Tu Tarjeta De Débito En Estas 5 Situaciones
En la mayoría de los casos, todo se reduce a la protección de tu cuenta personal, pero también hay otras situaciones en las que es mejor evitar el uso de tu tarjeta de débito. Hemos enumerado estas situaciones a continuación.